Будем рады помочь Вам
Без РаскачкиБез РаскачкиБез Раскачки
zakaz@5170418.ru
Москва, Садовническая 82 стр.2
подьезд 5, БЦ АВРОРА

упали продажиВ 2019 году часто звучит вопрос как увеличить продажи, как повысить, поднять продажи на сайте, в интернет магазине. Следует учесть, что у этого процесса есть предистория, главная причина, второстепенные причины и последствия.

Разберем по порядку. Определив причины, удастся избежать последствий.

Рассмотрим ситуацию на реальных событиях, когда у руководителя «А» есть стабильный интернет магазин, бизнес с историей, клиентская база, слаженный молодой коллектив, отдел рекламы. Из года в год дела идут примерно одинаково.

В последнее время наблюдается увеличение рекламного бюджета с одновременным уменьшением продаж. По слухам, у конкурентов дела идут хорошо. И рынок необъятный (по крайней мере, спрос велик). Возникает реальная необходимость повысить продажи.

Предистория

2 года назад в отдел рекламы компании «А» взяли именитых маркетологов, выходцев из ведущих нишевых компаний. Учитывая высокий уровень заработных плат в компании «А», а также веру руководителя в преданность каждого сотрудника, с виду дела идут относительно статично.

Топовые маркетологи докладывают Заказчику «А» о своих успехах, отчетность, записные книжки на совещаниях, умный взгляд, иные атрибуты. Можно добавить сюда же обязательные семинары, тренинги за счет компании. Это примерная картина происходящего до начала падения продаж.

Второстепенные причины

Совершенно очевидно, что интернет маркетологи пустили корни, их не сдвинуть с теплого места, паразитирование будет продолжаться.

С философской точки зрения, такое поведение относится к состоянию «голодного», в то время, как руководитель А, по идее, должен быть сытым. Но об этом позже.

Глупо полагать, что виною всех бед являются маркетологи. Важный момент в том, что маркетологи появились в компании 2 года назад. То есть, сфера деятельности Заказчика А довольно прибыльная. Даже при условии того, что он не до зарабатывает, — в целом все довольны.

Как увеличить продажи по шагам

  1. Собрать детальный годовой отчет (рекламный бюджет) маркетологов по отдельности на график с наложением линии продаж.
  2. Оставить одного специалиста (временно), который сможет выдать реальную картину и признает часть своих ошибок. Здесь не нужно забывать, что высокооплачиваемый маркетолог — это гордый прежде всего человек.
  3. Подготовить оставшегося специалиста к передаче дел
  4. Принять дела и укомплектовать штат новыми кадрами

Мы порекомендовали бы также руководителю «А» задать новый вектор всему коллективу и себе прежде всего. Однако «Хозяин барин» как никогда лучше подходит под описание. Отсюда основная причина уменьшения продаж.

Главная причина

Заказчик (он же Руководитель компании «А»). Трудно представить более счастливого человека. Все проблемы решают именитые кадры. И даже если поинтересоваться у самого Заказчика, почему нет продаж, найдется примерно такой ответ «Мои специалисты — лучшие. Даже близко никого не подпущу, можете предлагать все что угодно, но все равно они лучшие».

Мы не в праве осуждать и обсуждать ни Заказчиков, ни конкурентов. Можем критиковать только себя и давать рекомендации.

Рекомендация руководителю «А»: проникнуться позицией «голодного», вспомнить как все начиналось и чего стоило. После чего посмотреть на истинный размер интеллектуальных инвестиций верного персонала.

Если Вы увидели в этом кейсе себя, — начните знакомство с нашей командой, заказав создание и продвижение сайта.

Leave A Comment

Корзина пуста.