Блог

Топ-5 методов email-маркетинг в B2B

Хотите улучшить свою стратегию email-маркетинг для B2B, но не знаете, с чего начать? Слишком много маркетологов совершают ошибку, используя тот же подход для своих email-кампаний B2B, что и для своих электронных писем B2C. Итак, сегодня мы рассмотрим несколько ключевых приемов, которые помогут вам понять разницу между ними. В частности, мы рассмотрим: 1. Что такое email-маркетинг […]

Хотите улучшить свою стратегию email-маркетинг для B2B, но не знаете, с чего начать?
Слишком много маркетологов совершают ошибку, используя тот же подход для своих email-кампаний B2B, что и для своих электронных писем B2C.

Итак, сегодня мы рассмотрим несколько ключевых приемов, которые помогут вам понять разницу между ними. В частности, мы рассмотрим:
1. Что такое email-маркетинг B2B
2. 5 лучших практик email-маркетинга в B2B
3. 3 лучших примера email-маркетинга B2B, из которых вы можете поучиться

К концу этого поста вы узнаете, как создавать идеальные email-письма B2B, которые будут иметь высокий процент открытий, высокий коэффициент конверсии и, конечно же, больший доход для вашего бизнеса. Давайте начнем.

Что такое email-маркетинг B2B?
Email-маркетинг между предприятиями относится к определенному типу стратегии маркетинга, при котором вы нацелены на свои почтовые кампании для предприятий, а не для отдельных клиентов.

Хотя многие стратегии Email-маркетинга «бизнес-бизнес» (B2B) частично совпадают с традиционными тактиками email-маркетинга «бизнес-клиент» (B2C), между ними есть некоторые уникальные различия. И ваш успех как маркетолога зависит от того, насколько хорошо вы понимаете эти различия.

Проблема в том, что email-маркетинг B2B сложно отследить. Часто компании не заморачиваются с сегментацией своей аудитории и объединяют стратегии электронного маркетинга B2B и B2C под одним общим зонтом. Следовательно, маркетологи одинаково подходят к двум различным стилям электронного маркетинга и надеются на одинаковый успех в обоих. Это просто безумие и большая ошибка

Но когда маркетологи наконец поймут небольшие различия email-маркетинга B2B и B2C, они обязательно увидят значительные улучшения в результатах своих почтовых кампаний.

Знание того, что делает кампании B2B уникальными, является ключом к вашему успеху. Просто ознакомьтесь с некоторыми из этих лучших статистических данных по email-маркетингу для B2B:
— 90% ведущих контент-маркетологов B2B ставят информационные потребности аудитории на первое место.
— Персонализация — главная стратегия для 47% маркетологов B2B в 2021 году
— 80% всех лидов B2B происходят из LinkedIn
— 73% миллениалов в США участвуют в принятии решений о покупке в своих компаниях.
— Email-маркетинг был наиболее распространенной тактикой B2B маркетинга в 2020 году
— Эти статистические данные дают нам тонкие подсказки относительно того, как вам следует подходить к своему плану email-маркетинга B2B.

Итак, давайте проясним эти различия. Другими словами, давайте рассмотрим 5 передовых методов email-маркетинга B2B, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих почтовых кампаний.

5 лучших практик email-маркетинга B2B
Прежде чем мы начнем, важно помнить, что это не правила email-маркетинга B2B. Это рекомендации или лучшие практики, которые могут вам помочь. Но email-маркетинг в любом смысле этого слова не является точной наукой. Единственный способ узнать, что лучше всего подходит для вас, — это протестировать, отслеживать и корректировать ваши результаты.

Имея это в виду, давайте рассмотрим эти 5 лучших практик email-маркетинга B2B.

1. Отфильтруйте потенциальных клиентов, приезжающих по делам или ради удовольствия
Ваш план email-маркетинга B2B должен начинаться с уровня лидогенерации. Это означает привлечение правильных потенциальных клиентов с самого начала, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение к бизнесу для общения. Но, как мы уже упоминали, есть проблема: лидогенерацию B2B действительно сложно точно отследить.

Многие маркетологи не находят времени, чтобы различать покупателей, совершающих покупки в личных интересах или для деловых нужд. В результате они помещают всех своих потенциальных клиентов в один и тот же цикл продаж. «Никто не знает, откуда берутся лиды B2B». Они считают, что лидогенерация «представляет собой совокупность не поддающихся количественной оценке действий и поведения, которые просто работают».

Может быть. Но, может быть, все не так безнадежно. Потому что с помощью одного простого трюка вы можете точно понять, откуда приходит каждый лид, и соответствующим образом сегментировать их с вашим поставщиком услуг электронной почты. Используя функцию кампании «Да / Нет» , вы можете отфильтровать потенциальных клиентов по двум воронкам электронного маркетинга:
B2B
B2C

Вот как это работает. В традиционной двухэтапной кампании подписки вы задаете посетителям своего сайта простой вопрос типа «да / нет», прежде чем показывать им форму подписки:

Известно, что это резко увеличивает коэффициент конверсии. Но на этот раз вместо того, чтобы задавать вопрос типа «да / нет», задайте вопрос вроде: «Вы здесь для бизнеса или для удовольствия?»

Затем для каждой кнопки вы можете перенаправить своих потенциальных клиентов на целевую страницу в зависимости от их ответа. Теперь займите позицию, чтобы точно настроить свою стратегию email-маркетинга B2B. Когда ваши лиды соглашаются с целевой страницы вашего бизнеса, они попадают в сегментированный список.

Это точная формула, которую мы использовали сами:
— Добавляйте 1200 новых подписчиков на рассылку каждую неделю
— Конвертируйте 15-20 высококвалифицированных лидов каждый день
— Конвертируйте 31,85% своих покинувших посетителей
— Оттуда вы можете адаптировать кампании специально для вашего списка B2B иначе, чем для ваших клиентов B2C.

С традиционной маркетинговой тактикой понимание цели вашего клиента — долгая и утомительная задача. С другой стороны сегментация аудитории для email-маркетинга сводится к тому, чтобы спросить своих клиентов, в какую воронку им идти.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *